Responsable grands-comptes Secteur Compagnies aériennes (H/F)

 Notre client, partenaire majeur de grandes compagnies aériennes internationales et aéroports français et expert en services aéroportuaires recrute un Responsable Grands Comptes/Key Account Manager F/H pour piloter principalement les relations et les projets avec son partenaire majeur et développer auprès d’acteurs du secteur.
 

Rattaché au Directeur du développement commercial, vos principales activités sont les suivantes :

• Animer la relation commerciale et mener des actions de fidélisation
• Faire évoluer nos prestations de services pour apporter de la valeur ajoutée, notamment par la digitalisation et la robotisation
• Porter l’ingénierie de l’offre de service
• Elaborer et déployer les plans d'action de conquête de nouveaux marchés et de nouveaux clients
• Répondre aux appels d’offres en proposant des solutions innovantes, puis mener les négociations et contractualisations
• Exporter notre expertise à l’International

De formation BAC+5 en Ecole d'Ingénieur, de Commerce ou équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie dans la conduite de projets logistiques impliquant du transport de biens ou de personnes avec une approche digitalisée/robotisée permettant la traçabilité.
Vous aimez travailler en équipe, et vous considérez l’humain comme la clé de réussite de votre organisation. Avec des compétences d’analyse fortes, de réelles qualités organisationnelles et rédactionnelles, vous faites preuve d'une capacité à innover et à accompagner la conduite du changement. Doté d'un excellent sens relationnel, vous savez construire et négocier des propositions commerciales sur les aspects techniques, financiers et juridiques. Vous êtes rigoureux et force de proposition.
Anglais courant exigé.