Commercial sédentaire (H/F)

Le commercial sédentaire est le 1er contact des prospects avec l'entreprise.Il maitrise les produits ou services proposés et répond aux questions.Il travaille en collaboration avec l'équipe commerciale pour définir des stratégies de prospection efficaces et contribuer à l’atteinte des objectifs de vente fixés par l’entreprise.


Rattaché(e) au manager BDR, et après une formation à nos processus et à nos outils, le/la commercial sédentaire aura en charge :

- de développer de la stratégie outbound ;
- d’identifier les prospects, trouver les contacts des décisionnaires ;
- de contacter les prospects de manière créative et personnalisée (LinkedIn, courriel, …) ;
- d’appeler, qualifier et convaincre ces prospects par téléphone pour les engager dans un processus d’achat ;
- d’obtenir des rendez-vous pour les commerciaux ;
- de s'approprier un territoire de comptes sur lequel prospecter ;
- d’effectuer un suivi de ces prospects jusqu'à la passation ;
- de faire une veille sur les techniques et outils d’Outbound ;
- d’assurer un reporting hebdomadaire et mensuel de tes résultats ;
- de mettre à jour quotidiennement les informations dans notre CRM (Salesforce).
‍La maitrise d'un CRM est un plus.

Issu(e) d'un cursus commercial ou autre, bac + 2, vous justifiez d'une première expérience réussie dans une fonction de développement commercial en B to B.
Vous avez une appétence forte pour la prospection et le sens du résultat.
Vous êtes doté(e) d'un excellent relationnel et d'un réel sens commercial, ainsi que d'une grande rigueur et de capacités d'organisation.
 
Vous êtes reconnu(e) pour votre dynamisme et votre ténacité.
Vous conjuguez autonomie et esprit d'équipe, vous faites preuve de réactivité et d'adaptation.
Un très bon niveau en orthographe est requis.